Бесплатный семинар «Жесткие переговоры или как избежать ловушек оппонентов»

Центр развития бизнеса ОАО Сбербанк России
и Центр системных стратегических инноваций

Приглашают Вас на ОТКРЫТЫЙ СЕМИНАР

«Жесткие переговоры или
как избежать ловушек оппонентов»

11 сентября 2014 года (чт), 14.00-16.00

Программа семинара:

1. 4 типа переговорщиков и их характеристики.
2. Ловушки оппонентов и способы их избегания:
   - ловушки оппонентов, чтобы вы снизили цену
   - ловушки оппонентов, чтобы вы купили
   - ловушки оппонентов, чтобы вы приняли их условия
3. С чем нельзя идти на переговоры
4. Без чего нельзя идти на переговоры
5. Как повернуть переговоры в выгодное для вас русло
6. «Код индюшки» и к чему он приводит
7. Разбор следующих переговорных ситуаций:

Ситуация №1: Заранее договорившись о встрече, вы приехали к партнеру. Но секретарь говорит, что у него сейчас срочное совещание примерно на 30-40 минут и он сказал, чтобы его никто не беспокоил. Ваши действия?

Ситуация №2: Один  из ваших  оптовых покупателей  из Владивостока задолжал вам 500 тыс. руб. и вы уже 2 партии товара отправили ему без оплаты. На ваше требование оплатить он говорит, что сейчас у него сложная финансовая ситуации, и что если вы ему не отправите новую партию, то он вообще не сможет с вами рассчитаться. Ваши действия?

Ситуация №3: Вы директор крупного предприятия. Ваши работники начали забастовку. Вы:

а) потребуете, чтобы они вернулись на рабочие места, прежде вы начнете с ними переговоры;
б) будете добиваться судебного решения, обязывающего их вернуться к работе;
в) обвините их в том, что они подвергают опасности само существование компании;
г) скажите им, что они могут бастовать сколько угодно — это все равно ничего не изменит.

Спикер семинара: 

Оксана Борденко

Бизнес-консультант, бизнес-тренер
по вопросам развития бизнеса

Специализация:

- ведение деловых переговоров.
- структурирование бизнеса;
- маркетинговые решения;
- алгоритмизация бизнес-процессов;
- управление, найм и мотивация персонала;
- организация эффективного отдела продаж «под ключ»;

Опыт: проведен анализ финансового состояния более 2000 компаний малого и среднего бизнеса, более 30 компаний проконсультировано по вопросам развития бизнеса, рассмотрено и реализовано более 15 инвестиционных проектов, более 17000 часов проведено в переговорах, более 3000 часов – проведение вебинаров, семинаров, мастер-классов, тренингов. 

Прошла обучение и стажировку в "Центр системных стратегичеких инноваций" (Консалтинговая компания, г. Санкт-Петербург), "Академия продаж" (Консалтинговая компания, г.Москва, г.Н.Новгород).

Благодаря этому семинару:

- Вы узнаете, какими техниками-ловушками пользуются ваши оппоненты, чтобы добиться от вас того, что им нужно — а вы даже не догадываетесь, как это им удается влиять на вас и почему вы вдруг начинаете идти у них «на поводу» — снижать цены, делать рассрочки, покупать то, что вам, в общем-то, не нужно.

- Вы узнаете 4 типа переговорщиков — поймете к какому относитесь вы и что вам надо поменять в своем поведении на переговорах, а также с первых секунд вы будете понимать, кто перед вами и что от него можно ожидать.

- Вы узнаете, как повернуть переговоры в выгодное для вас русло, даже тогда, когда кажется, что у вас нет никаких шансов. Как надо заранее готовиться к переговорам, с чем нельзя идти на переговоры и без чего нельзя идти на переговоры.

У многих переговорщиков хорошо развита интуиция и это отлично!
Но когда знаешь «наверняка», то это еще лучше!

Благодаря этому семинару вы многие вещи будете знать именно «наверняка», что позволит вам сэкономить драгоценные секунды в момент переговоров и выигрывать свои переговоры одни за другими, причем не только в деловой, но и в личной жизни!

Место проведения:  г. Екатеринбург, ул. Крауля, 44 (перекресток Крауля-Токарей), 
                                   «Центр развития бизнеса ОАО Сбербанк России»

(как только зашли в "Сбербанк" направо дверь на лестницу — поднимаетесь на 2-ой этаж и снова направо — в конференц-зал)

Время и дата проведения: 11 сентября 2014 года (чт), 14.00-16.00.

Регистрация: с 13.30

Вход – свободный!
Количество мест ОГРАНИЧЕНО.

Предварительная запись на семинар ОБЯЗАТЕЛЬНА!

По всем вопросам звоните по тел:
8 (343) 346-53-95;
8-902-276-53-09